（引文）
    日前，神州数码管理系统有限公司(以下简称DCMS)发布了2006年上半年财年业绩。其签单收入达到1.6亿元，同期增长60%。但与此同时，整个业界的平均增长率不到20％。
是什么原因成就了DCMS的一枝独秀？昨日，记者专访了DCMS市场部总经理李建东。

    
   “如果把国产ERP供应商比作一辆车的话，那四个轮子的好坏将直接决定其能否脱颖而出。”李建东坦言，“对于DCMS来说，四个轮子就是正本清源、冲击高端、资本运作和人才培养。”

左前轮——正本清源

据业内人士介绍，目前全世界ERP供应商只有70~80家。但令人惊奇的是，国内宣称为ERP供应商的公司竟然就超过了1000家。
“很显然，其中很大部分都属于鱼龙混杂、一哄而上的公司。” 李建东笑道，“ERP这个名词流行之后就成了一块唐僧肉，沾点边的人都想上来啃一口。”
据了解，ERP是Gartner公司于上世纪针对 “规模制造”的管理理论而构建。“ERP的本义是针对制造企业内部管理的一种信息化解决方案，而这也是ERP的核心功用。”李建东表示，目前市场上存在很多类ERP软件，只是提供一些简单的管理系统服务，缺乏解决管理问题的根本方案，却也戴上了ERP的帽子。
“只有认清其实质，才能更好地挖掘出ERP的优势。”据李建东介绍，DCMS一直专注于服务国内制造企业。
李建东介绍说，目前神州数码在中国大陆已经服务了超过2000家制造型企业，90%已经成功上线。李建东认为，只有真正回归ERP的本源才可能使ERP市场的环境更趋理性、健康，从而使客户与供应商共同进步。

右前轮——冲击高端

“在我们上半财年的业绩中，易拓ERP的营业增长超过了200%！”谈到DCMS在高端市场的表现时，李建东显得很兴奋。
据了解，经过二十年的发展，ERP作为一种舶来品已经在国内中小企业里获得了广泛应用。神州数码、金碟、用友等一批国产软件厂商在市场上已经确立了国产ERP的地位。但是在相当长的一段时间里，针对大型集团企业的高端ERP却一直被SAP、Oracle等国际厂商牢牢占据，国产高端ERP成了一片人迹罕至的真空地带。
而易拓作为一款中国人自己的高端ERP系统，却经受住了市场考验。据李建东介绍，
易拓ERP经过十几年客户应用的验证，已经完全发展成熟。它的技术平台可以支持企业走向大型化、集团化、多元化、全球化、差异化的管理模式，能供上千人同时在线使用。相较之下，国内其他号称高端ERP的软件系统却很难找到有一百个人在同时上线使用的成功案例。
“经过七喜电脑、石头记、柯尼卡美能达、富士康集团、华硕计算机、技嘉科技、唯冠科技……等数百家大型标杆企业反复验证,易拓ERP得以打破真空。下一步，DCMS还将继续在全国大型集团企业中深化高端ERP的应用。” 言语中，李建东表现出了对高端市场的渴望。

左后轮——资本运作

SAP与东软合作，微软注资浪潮通软……最近，国内外的企业管理软件厂商的合纵连横，预示着一场全面的较量已然开始。
对此李建东表示，今年DCMS已经进入第二个发展阶段，所以也开始加快了资本运作的动作，比如年初的时候跟韩国的INOPS公司建立合资公司，专注于为中国制造企业提供专业的PDM产品与服务。此项业务较合资前增长400%，成为国内PDM领域不可忽视的一股力量。
李建东还透露，DCMS将在11月初与江西省最大的IT公司思创成立合资公司,借力后者的渠道进入江西市场。
另据记者了解，DCMS还在跟多个内陆省份洽谈。年底前，准备按该模式再扩展3-4个省份。目前,ERP的实施集中在珠三角和长三角，内地应用相对较少。而随着长三角和珠三角地区的竞争越来越激烈，内陆省份的需求开始上升。于是，DCMS在这个时候瞄上了内陆省份市场。
“我们合资主要考虑两点：能带来先进技术，或者能带来市场和渠道。”李建东说。

右后轮——人才培养

李建东认为，软件行业是一个需要长期投入，长期耕耘才会看到成果的事业。因此，为了将来更多的成功，DCMS已经在为下一步工作做准备。
据了解，2006年初，DCMS财成立了知识学院，并于4月份启动了“精英计划”。公司依靠多年同北方交大、北大、大连理工、华中科大等知名高校的合作基础，通过对在校学生进行信息化的素质教育，让未出校门的学子提前接触企业信息化管理实务，提供认证培训，为学生提供到神州数码实习的机会，并择优录取。
据李建东透露，“这个计划将会继续被推动，作为DCMS所承担的社会责任帮助大学生就业，也为自身长远人力资源发展打下坚实基础。”

（尾声）
正是由于坚持不懈专注于企业的均衡发展，四个轮子一起转，才转出了DCMS上半财年1.6亿的销售额和60%的增长率。这一斐然业绩的诞生，为国产ERP在国际品牌面前正名提供了坚实的佐证，也为今后其他国产ERP开发企业的前行道路提供了一种经典模式。